文|课满满这几年，各种教育培训机构可谓火得一塌糊涂。据不完全统计，我国教育培训机构多达几十万家，可是并没有哪家机构可以拍着胸脯说自己已经招到生了。

无论哪个机构，都有逃不出“招生难”的问题。我国教育市场的潜力是庞大的，总市场规模凌驾三万亿。这说明整个教育市场是努力向好的，可是为什么险些每个机构面临这庞大的招生压力呢？今天课满满就给你分析分析。

一、没有做好内功，陷入恶性循环俗话说，打铁还需自身硬。对于教育培训行业也是如此，尤其是中小型教育培训机构，练好自己的内功尤为重要。因此，中小型机构不管招到几多学生，都要注重教学质量和口碑。要求老师不停的拓展专业视野、提高教育质量和缔造力。

另外，机构自身也要不停更新教学理念，研发先进课程，提升教学教务水平。中小型机构只有将自己的“内核”打磨好，提升机构的焦点竞争力，才气够打造好口碑，吸引更多的生源报名。否则将陷入口碑越差、生源越少，最后倒闭的恶性循环怪圈。二、没有用对渠道，投入产出很低除了“内核”，许多机构招生都是没有用对渠道，导致投入和产出很低。

①、传统线下渠道许多人认为传统的线下招生模式已经不灵了。其实，线下渠道依然另有生命力。固然这里说的传统线下招生模式不是指车体、楼梯广告这些。

这里说的是地推和直投收单。在学校门口、人口麋集的商场、中高等社区内，经常会泛起各个机构的地推人员。这种模式可以比力精准的向目的客户群体举行派发，同时还可以联合一些吸引学生的小礼物、吸引家长的资料和书籍，形成有效收单。

这种传统的地推模式，纵然在线上大热的情况下，依旧可以发挥强大的功效。起码在线上模式没有跑通之前，在没有学校资源的情况下，这种传统线下招生模式还是很有须要的。

而且另有一个优势，就是短时收效快。②、买通学校渠道说到招生渠道，许多人可能会想到讲座招生。

不外作为一家教育培训机构的老师，是需要很强的讲座功底的。通过讲座形式举行现场营销，刺激客户完成激动消费。

是被验证的一个比力不错的手段。可是想要造就一个具有极强讲座功底的老师并不容易。以新东方为例，他们都市造就大量的讲座牛师，然后进入各个学校举行讲座。

在大学里一场新东方的英语讲座，都是上千人的规模。许多学生没有看过新东方的任何宣传资料，就直接报了新东方的英语课。

不外前提买通学校渠道这个环节就很关键。除了讲座，有的K12机构学校是直接由学校老师推荐，老师从中拿一部门佣金。

究竟，K12教育也是直接和应试教育挂钩的，有学校的支持，也更容易取得家长的信任。事实也证明，K12教育机构最简朴有效的招生渠道就是买通学校关系渠道。

③、网络内容营销一个具有优质内容的平台、网站、论坛，不仅可以提高用户黏性，还能吸引大量的流量。同时在网站、论坛做好页面结构和课程产物的交互展现，自己就是一条完整的招生渠道。固然这对网站的要求会很高，不仅要有干货内容，优秀的SEO也很须要。通过百度文库、百度知道、贴吧等渠道引流都可以通过优质的内容来施展。

这条招生渠道的成本基本以网络运营人员的成本为主，是一条性价比很高的渠道。这条渠道里现在比力有代表性的就是好未来，无论是学而思培优、智康1对1，他们主要的招生渠道和口碑都来自于家长帮。通过恒久性的口碑营销推广，给整个团体业务都带来了极大的利益。

④、深度社群营销QQ群（微信群）这个渠道，想必许多人都在用，简朴有效。在QQ群（微信群）里天天都可以直接与目的客户群体直接相同。因此，可以说没有谁人渠道能够有QQ群（微信群）这么深入的相同。

因此，这个渠道也被广泛应用，各种QQ群（微信群）随手可见。不外QQ群（微信群）营销也有很大的毛病。

首先，影响面不够，一个QQ群最多200人，微信群最多500人。而且无论什么群，活跃用户都不会凌驾10%。其次，人工成本高，一个群至少需要一小我私家专门守群，才气实现群内话题引导，维持群的热度，进而进一步形成转结。

再次，事情量大。运营一个QQ群（微信群）并不是简朴的“陪聊”就够了。还需要准备话题、引导谈天偏向、筹谋群运动、产物植入等。这就意味着一小我私家可以完成的事情，可能需要一个团队来支撑。

不外产出还是比力理想的，每周约莫8-10个有效意向客户。⑤、发力移动端渠道随着智能手机和微信平台的生长，越来越多人的开始结构移动端招生渠道。

基于微信端的小法式就是比力不错的招生渠道。一个好的小法式，是可以资助客户解决需求的。

固然，任何移动端产物都需要满足这个需求，只有满足这个需求才气活下来、其次，就是要有自己的产物植入。固然移动端可以做的事情许多，方法也许多。可以作为口碑推广的渠道，也可以配合其他渠道做好整合营销，也可以更深一步直接做招生转结。

定位差别，做的事情也差别。教育培训机构招生难，首先看看自己的“内核”，再看看是否用对了招生渠道。

从线上线上招生来看，其实背后的逻辑都是相通的。定位清晰，看透线下线上招生背后的逻辑，灵活运用，招生并不难。

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